本文摘要：产后修复是近几年的热门领域，从业态上来看，具备美容、康复、医疗等多重属性，工业延展性很是强。产后的妈妈人群是一个特殊的群体。产后月子病、产后妊娠纹、产后肥胖、产后体质变差、面部肌肤老龄化等问题，需要实时的调治和照护。由于进入门槛低，一时间竞争者众多，一线都会已经进入价钱战的阶段，一片红海。

产后修复是近几年的热门领域，从业态上来看，具备美容、康复、医疗等多重属性，工业延展性很是强。产后的妈妈人群是一个特殊的群体。产后月子病、产后妊娠纹、产后肥胖、产后体质变差、面部肌肤老龄化等问题，需要实时的调治和照护。由于进入门槛低，一时间竞争者众多，一线都会已经进入价钱战的阶段，一片红海。

作为产后修复的龙头，重庆新烈日康健工业股份有限公司（品牌名烈日兰多，以下简称烈日兰多）致力于打造女性全生命周期的康健治理，在医疗上下大光阴，机构整适时代前沿产后恢复理念，专研全球尖端产后恢复产物和仪器，掌握了先进产后恢复技术。起于重庆，笼罩主流的二三线都会，烈日兰多是如何聚拢1000多家加盟商，在产后修复领域构建自己的竞争壁垒。为此，动脉网采访了重庆新烈日康健工业股份有限公司董事长黄欢女士。、关注动脉网民众号：vcbeat，后台回复关键词“产后修复”，即可获得相关独家前沿资讯文章！网站、民众号转载请联系动脉网民众号：vcbeat授权。

重庆新烈日康健工业股份有限公司董事长黄欢女士注重患者效果和体验，在三大板块构建竞争壁垒产褥期的催乳、骨盆恢复、月子排恶露等产后修复项目，现在已经逐渐被女性接受，“但最早的时候，产妇们是没有产后修复的观点，甚至以为就是美容院在做的事情，对于骨盆修复、催乳没有正确的认知。现在她们因为发现妊娠和临盆之后，生理结构改变，会泛起盆底功效障碍性疾病，好比子宫脱垂、阴道前后壁膨出、压力性尿失禁等，因今生完宝宝的妈妈，至少95%都市去做骨盆修复，或者请专业的催乳师傅，淘汰乳腺炎发作的可能性。

”黄欢表现，产后修复现在是热门的母婴细分工业。工业最初生长的时候，由于不是纯粹的医疗机构，门槛比力低，涌入者较多，而且政策上也不够清朗。“许多人以为是美容院的一个分支，鱼目混珠，因此从业者需要提升竞争壁垒，让妈妈们实实在在看到产后照顾护士的效果。”从大的情况来看，国家统计局数据显示2017年出生人口为1723万人，出生人口和人口出生率都有小幅下降，国家正在推进“妇幼保健服务”的落地。

“特别是一胎数量在下降，从人口大计上来讲，二胎开放，国家未来肯定还会鼎力大举去生长母婴工业。差别于肿瘤等疾病治疗，母婴是预防大于治疗，通过体验式的服务，尽可能淘汰新生儿和妈妈的问题。

现在全国2万家公立医院差不多5%设置产后康复科，就是希望把保健服务真正深耕下去，产后修复未来的偏向一定是往精致化偏向生长。”产后修复可以解决哪些问题？黄欢透露了主要集中于生殖、乳腺和皮肤三个板块，“第一个是生殖系统，好比子宫、卵巢等，妇科炎症、子宫癌都是从生殖系统诱发，需要做骨盆、盆底肌修复等。第二个是乳腺，产后催乳可改善产后胸部血液循环、疏通乳腺管，解决产后新妈妈排乳难题，另有产后回乳、胸部塑形、乳房保健都可防止下垂、外扩、萎缩等情况。

第三个是皮肤，产后女性皮肤变松，祛除妊娠纹、疤痕修复资助重构受损皮肤，改善皮肤的颜色和弹性。”一些项目其实美容院也有开展，好比皮肤，但记者相识到，和整形的皮肤项目相比，产后修复中心注重内外兼修，有的甚至需要借助医疗级的仪器，效果直接可见。对于烈日兰多来说，如何提升自己的竞争壁垒，跟普通的产后修复中心拉开差距？黄欢透露了公司在医疗级产物和服务上升级。“我们不停引进市面上最新的仪器，而且减肥、美胸这些是需要特殊化妆品资质的，我们是往国家最严格的尺度靠齐。

在知识产权的掩护上，著作权和商标都有100多个，许多产后中心的培训教案用的就是我们的课本。烈日兰多正在努力成为行业尺度制定者，还跟人社部互助编撰了产后康复师和小儿推拿师两个专业的考试题库。”生长三个阶段，往医疗级偏向靠拢2009年，烈日兰多产后恢复中心首店开业，最开始是从直营店开始运营，一家在重庆渝中区解放碑，面积1200平米，另一家在重庆江北区，面积600平米。“运营好之后，许多商家要求来加盟。

这时候我们就遇到了实际的问题，直营和加盟是两种完全差别的模式，直营店由于重资产很难全国化，适合做区域的强品牌，我们在直营店上也会有资源的倾斜，最后我们痛下刻意，决议做加盟店模式。”在烈日兰多加盟生长的历程中，分为几个阶段：第一阶段，加盟商解决存活率问题。

对于加盟商掌控力较低，品牌认知度不高，加盟商由于要存活，产后修复之外，还会从事美甲、纹绣等业务，这是最痛苦的阶段，加盟商谋划治理上跟总部的配合节奏纷歧致；第二阶段，团结加盟商，制定尺度。主动团结加盟商，制定治理和服务类的尺度细则，设置积分制，奖罚明白，不及格的会解约，推荐加盟商当中有向导力的人做标榜，接纳“老带新”的模式，造就新的加盟商；第三阶段，品牌强大，完善服务。

母婴消费升级的大配景，加上品牌强势能建设之后，加盟商的主动意识增强，不光是接受你的治理，主动负担责任，而且会提许多相关一线市场的建议，深知底线和原则，配合维护品牌的利益。烈日兰多重庆渝北金童路店连锁加盟模式的难点在于“连而不锁”，这是所有企业都不得不面临的逆境。黄欢说：“许多连锁机构，虽然打得是同样的品牌名字，却各干各的事，一些企业的打法是圈一笔钱就走了，既不会去做品牌的谋划，也不会去做市场培育和深耕，甚至未来的生长偏向都很模糊，尤其是产后修复又联合了美业、大康健和医疗的多重属性。

”现在，烈日兰多加盟费189800-500000元，不卖区域，没有署理的模式，加盟商中不乏一些专业的妇产科医生和主任。基于良好的业绩和市场的体现。2017年4月，烈日兰多正式挂牌新三板。“我们挂牌新三板履历了2年的时间，一般只需要6-8个月，我们的券商是把所有加盟商全部走访完了的，不像其他家只是抽查，主要就是看透烈日兰多连锁的实力和未来潜力。

我们居然把一个大家最不看好的商业模式做到现在，而且听见的都是对我们品牌的认可，我以为9年的辛苦没有白费。”黄欢告诉记者，烈日兰多已经拿下了著名商标，2018年不仅会推向资本市场，而且重点将在医疗板块做升级，好比骨盆、盆底肌、子宫等项目，现在已经跟许多地域级的二甲医院开始互助。

赋能加盟商，抢占资本市场红利记者得知，烈日兰多收入上产物销售占比已经靠近40%，加盟店数量现在已经凌驾1000家，漫衍于山东、河南、安徽、江苏等多个省市，主要是二三线都会，“尤其是山东、安徽这些区域，人口大省，一线都会价钱战严重，相比之下，二三线都会房租更低，消费潜力更强，这些都会的终端消费者对品牌的认知度和忠诚度会高许多，因为生存压力较低，往往不是追求性价比，而是品质。”在装修和项目上，凭据当地做精准匹配黄欢透露，像宜昌这样的都会，200-300平米的单店每年可以净利300万元左右。

烈日兰多注重在尺度化和品牌治理上赋能加盟商，可以为加盟商提供以下服务：1）专业知识培训。涉及开业、升级、销售等环节，可通过驻店、直播、互联网课程、自家商学院展开；2）专业的仪器和产物；3）拓客，如线上的美团、公共点评、妈妈网等，线下的医院妈妈课堂和讲座，烈日兰多自己也开发了“产后365天”产后记载APP；4）消费升级，包罗会销、人员招聘、输送店长、产康师等人才。烈日兰多每年都市举行专业仪器和产物升级“我们另有几套的尺度手册，包罗店面、终端等，好比怎么检测卫生、怎么举行仪器和床单的消毒，详细到每一个细节，还会通过电话、视频以及生疏人造访的形式举行羁系，这真的是蛮庞大的一个系统性工程。

”每年，烈日兰多都市针对仪器举行升级，往医疗的偏向去扩进，“针对子宫脱垂、尿失禁这些产后病症，举行治疗。另外，我们跟一些医科大学互助，举行龄产妇的高危项目的预警，好比妊娠高血压、早产、大出血等医疗级预防。我们也看过一些其他品牌的产后修复中心，更偏美容医院了，我认为产后恢复一定是往医疗偏向生长，因为产妇是很特殊的群体，需要特殊的治疗。

”全国这么多省市，各地的消费习惯和民俗都差别，黄欢讲述了一个很有意思的现象：“北方人容易胖，很是看重月子病，最好销售的项目是减肥类，南方更偏重塑性、体质的改善，胸部是她们比力关注的问题。”由于气候等原因，好比东北三省气温低，精油产物就会凝固，需要提升分子的密度，这在无形中也增加了成本。“现在国家特妆品需要存案，要求明确身分，好比熊果树提取物熊果苷，具有美白效果，也许今年允许用这个身分，明年就不允许，那怎么办，产物全部销毁。

仪器也是，芯片升级之后，之前老的机械就得全部换掉。更新的目的是为了更好的服务好妈妈群体，解决他们的实际难题。

”在产后修复业态的扩展上，黄欢表现，未来还将拓展到月子会所、基因、抗老等领域。“月子会所和产后修复中心是很容易联合在一起的，我们一些加盟商已经开始这么做。相对于月子中心，产康的翻床率高，需要的看护人员较少，利润高，风险可控，患者很容易快速收效果，会自发资助你宣传。

”在近期组织加盟商到中国台湾的一次学习中，“我们对接了台湾最高端的一些月子会所、母婴照护大学、销售课程等资源，通过产后恢复可以延展到许多领域，婴儿照护、更年期的抗老，这些我相信未来一定是有需求的。烈日兰多将会在台湾的月子会所内里开展产后恢复服务，未来会把整个业务推向全台湾和马来西亚。”烈日兰多已经将自己定位于女性全生命周期的医疗康健治理服务提供商，资助女性举行特殊性的治疗和呵护，而且针对特殊群体的宝宝，烈日兰多还建立了烈日妈妈基金，专门去资助有自闭症或者是脑瘫的小朋侪解决他们的一些问题，也赞助了一些母胎协会，未来还将针对更年期女性建立专门的基金。

谈及创业9年来感受，黄欢坦言：“一步一步走来，我的格式也在变化。现在已经申请重新三板下来，我们要准备转港股的红筹股或者是A股。许多加盟商随着烈日兰多七八年之久，从一个伉俪两人的小作坊到酿成我们的合资人，正是这些加盟同伴的强凝聚力，我们才会走到今天。接下来几年将是借助资本的气力，举行再一次升级的时机。

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