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“yabo888vip” 珠宝销售技巧1477:​主顾预算不高 怎样做连带销售?

更新时间  2022-01-22 04:29 阅读
本文摘要:珠宝销售技巧:这单告诉我们,每个成交的主顾都有连带销售的可能……珠宝销售案例:内部群天天解说322:第79课:连带销售员工成交后很少主动推荐第二件产物,问他们为什么不推,员工说主顾没那么多钱不想买。问题:1、为什么销售不推第二件产物?有几方面原因?2、哪些因素会影响连带销售?3、写一个连带销售乐成的案例,详细话术怎么说?珠宝销售技巧1:问题分析:1、销售心想的就是,能做好眼前这一单,畏惧如果继续推荐此外单,主顾连眼下这一单也不会购置。

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珠宝销售技巧:这单告诉我们,每个成交的主顾都有连带销售的可能……珠宝销售案例:内部群天天解说322:第79课:连带销售员工成交后很少主动推荐第二件产物,问他们为什么不推,员工说主顾没那么多钱不想买。问题:1、为什么销售不推第二件产物?有几方面原因?2、哪些因素会影响连带销售?3、写一个连带销售乐成的案例,详细话术怎么说?珠宝销售技巧1:问题分析:1、销售心想的就是,能做好眼前这一单,畏惧如果继续推荐此外单,主顾连眼下这一单也不会购置。2、多次的连带推销失败之后,导致信心受挫,看到主顾就会以为只要能成交就行,不愿意再做任何实验。

3、看待很是痛快的主顾,不用多做先容上来就成交,畏惧主顾中途忏悔,所以赶快勒索让主顾离店。主要因素:一是员工的心态,是直接影响连带销售的主要问题。

多次实验失败后,自己心里就会以为只要连带就会失败。只想做好眼前这一单,并没有想到能给主顾更好的推荐,或者是能让主顾记着你的推荐。二是员工的能力,想要连带销售,可是又不能对点,找不到推销货物的偏向。成交案例:这一单连带销售虽然没有卖出去很是大的单,可是很是有代表意义。

主顾进店想看吊坠,员工为主顾先容,主顾详细也没说想看什么材质,就是随便看看,所以员工一直从黄金推到了铂金。最后,主顾选中了一款铂金的独角兽项链。这是现在最盛行的网红款,连链带坠一体的。

主顾的预算又没有那么多,就问只买吊坠单卖吗?恰巧柜台上有单个独角兽的吊坠,主顾看完很是满足。虽然心里还是喜欢那条套链,可是对比下来超预算太多,单个的吊坠他也很是满足,最后主顾选择了独角兽的吊坠。在做质保的历程中,如果按一般销售的想法,就是做完质保主顾离店。

因为主顾明确说了预算有限,没有那么多钱。员工应该很识趣的,不再做连带销售,可是这个员工是这样跟主顾说的。话术:我们店新到了一款珍珠的小戒指,上面配有18K金的小珠子很是的时尚。您可以看看,这款原来是不打折的,在本店购物的主顾可以享受7.8折的优惠,打完折才100多钱。

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您可以看看,如果喜欢就顺带捎着,一起戴效果也悦目,天然的珍珠都有国检证书的。您来试戴一下,横竖打保单还得等一会儿,买不买都没关系。女生主动走过来试戴,先戴在手上很是悦目。

她的事情就是做办公室打电脑,戴在食指上时时刻刻都能看到,还显得手的皮肤特此外白皙,一下子就很是喜欢。转头看了她男朋侪,男士只说喜欢就买,女士又选择了这款珍珠的小戒指。所以这单告诉我们,每个成交的主顾都有连带销售的可能,不要因为主顾说预算有限,就被吓住了。

也不要对自己没信心,失败一两单就不敢再推荐。连带销售的能力是需要训练的,越训练越强,方法越多。小结:思考一个问题:连带销售,最重要的3个关键点是什么?我是罗宾,专注于珠宝销售和治理培训。

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