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新零售是怎么“干”掉传统店的?传统店面又应如何应对与自救?

更新时间  2022-10-16 04:29 阅读
本文摘要:走在街上,看着络绎不绝的人群,小偷哭了!点击蓝标即可收听主播敬德朗读音频▲ 无现金的生活,让他无从下手,现在险些人人都不带现金出门,一切都靠手机支付,手机也时刻不离手。▲ 一个存在了几千年的职业——扒手,就这么被毁了。再不接受新事物,只能被淘汰出局!干掉扒手的,不是警员,是微信和支付宝。 很不幸,马云他们又在搞“新零售”了。新零售想要干掉的就是传统店面!新零售是个什么鬼?2017年是新零售的元年,我们看到了许多新零售的形式。

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走在街上,看着络绎不绝的人群,小偷哭了!点击蓝标即可收听主播敬德朗读音频▲ 无现金的生活,让他无从下手,现在险些人人都不带现金出门,一切都靠手机支付,手机也时刻不离手。▲ 一个存在了几千年的职业——扒手,就这么被毁了。再不接受新事物,只能被淘汰出局!干掉扒手的,不是警员,是微信和支付宝。

很不幸,马云他们又在搞“新零售”了。新零售想要干掉的就是传统店面!新零售是个什么鬼?2017年是新零售的元年,我们看到了许多新零售的形式。例如:▲ 以盒马鲜生为代表的是一个“大超市+海鲜水果市场+餐饮店“的O2O新物种;▲ 无人超市、无人便利店,是没有收银员的大屋子、小盒子,主顾自取商品自己付款;▲ 无人值守货架,是办公室人群只需要走最后10米就能买工具的便利店。

这些新零售的形式五花八门,靠谱不靠谱众说纷纭,但它们要么是阿里、这样的巨头企业重金进入,要么动辄拿到几十亿元风险投资。无论最终哪一种最先乐成,“新零售”已经成为态生长的一定趋势。新零售的“形”许多,“神”为何?无论何种形式的新零售,都有这样的配合点:▲ 它们所有的销售都是线上,同时又所有的销售都通过线下店面完成服务。

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它们无一不是“三化“治理:线上化、连锁化、数据化(无人化)。可以预测,当前大量的传统店面将逐步进入一个逆境:成本更高,主顾更少,直至“企业死亡”。

因为O2O(线上线下一体化)与连锁化(销售终端品牌化),已往的五年中,传统店面淘汰了20%。这种淘汰很快即将进入“快车道”,因为新零售来了!线上化、连锁化、数据化的新零售,如何“干”掉传统店面?1 用线上流量抢走客户——网上购物用种种促销刺激公共,线上下单正逐步成为所有人的购置习惯,这种惯性正在一点一点地把线下的消费者“侵蚀”掉。

2 用线下便利抢走客户——新零售在社区、在办公室、在车上,他让客户“不动嘴不动腿”,让距离短到极致,最大化满足了消费者的“懒”。3 用客户管控抢走客户——基于全数据化的治理,新零售“最知客户心”,你喜欢什么,你什么时候需要,它全知道。极端个性化的客情,把客户牢牢地粘住再也不到传统店里去了。

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4 用更低成本抢走客户——新零售连锁化特征,供应链、物流、运营全部高度集约化。上游企业给政策,价钱能低到你已经赔本,他还能赚钱。5 用强大品牌抢走客户——消费者的品牌意识越来越强,店面的信任成本越来越高。

最终,新零售用连锁品牌为品质背书,最终传统店面只能卖掉不赚钱“大陆货”产物。6 用信息水平抢走利润——新零售高度信息化指导产物优化,店面无库存也实现销售共享,而个体传统店面就向海洋里的小舟和孤岛。7 用更强资源抢走利润——基于大规模大品牌,能直接培育市场,打造脱销的独家产物,销售数据化为资金方提供信用评估的依据,大资本、低成本支持。

新零售所用的“招数”,可能是传统店面闻所未闻的,甚至是眼看着一天天被淘汰却无法还击、无能为力。仅上面这7招,传统店面在新零售眼前,就是“完败”,肯定会被社会淘汰。新零售来袭,传统店面如何应对与自救?传统店面难度真的只能是要么“等”死,要么“找”死吗?▲ 首先,接受新事物、顺应趋势,看法与思维能打开,否则说啥也无用,这叫“不等死”;▲ 其次,作为小个体,只能让别人花钱带你玩,团结走来抱团,让“羊”变“狼”,这叫“不找死”;▲ 最后,发挥独占优势,扬长避短。

新零售有的,你全有,新零售没有的,你也有。大威德营销新势力——新零售营销“灭你,与你无关!”新零售已经成为态生长的一定趋势,不接受新事物,那只能被淘汰出局。


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