本文摘要：01.什么是B端产物#正式说B端之前，我们谈谈什么是C端产物？C端产物先后从社交领域到团购领域到出行领域再到共享领域打得火热，但万变不离其宗，C端产物主要围绕“衣食住行性”解决人们生活中的某个难题。通常是以“点”为切入面，围绕“马斯洛需求条理理论“满足目的用户1个或者几个点的需求。在这些场景下，险些不会涉及到与他人协作的情况，用户通常是独立的个体。 （图1：马斯洛需求条理理论图）那何谓B端？B通常指Business的缩写，所以B端指的是企业、公司或商户等团体组织。

01.什么是B端产物#正式说B端之前，我们谈谈什么是C端产物？C端产物先后从社交领域到团购领域到出行领域再到共享领域打得火热，但万变不离其宗，C端产物主要围绕“衣食住行性”解决人们生活中的某个难题。通常是以“点”为切入面，围绕“马斯洛需求条理理论“满足目的用户1个或者几个点的需求。在这些场景下，险些不会涉及到与他人协作的情况，用户通常是独立的个体。

（图1：马斯洛需求条理理论图）那何谓B端？B通常指Business的缩写，所以B端指的是企业、公司或商户等团体组织。主要是解决组织某类难题或者提供某种服务，以告竣某种业务目的——提升效率/降低成本。

通常以“面”为切入面，如：钉钉解决企业内部相同问题；DMP基于数据资助运营高效驱动用户增长。（图2：组织>业务>产物）02.B端产物的业务价值#B端产物同C端一样，必须要解决公司某一方面或者几方面的问题。

通常，B端产物的价值主要是在资源整合的基础上，降低成本，提高效率。1）资源整合由于组织的业务多种多样，所以基本上单个B端产物无法满足组织业务的所有需求。促进业务生长的B端产物，一般仅能满足企业业务生长中的某一个场景，解决某一类业务生长问题。

如：CozyGo差旅治理系统主要为企业提供差旅服务。荟萃旅店、机票、火车票和餐饮等业务规模为一体，具备差旅审核、查询等功效，并集成统一的SDK对外输出能力，可快速买通公司内部治理系统。

（图3：差旅治理系统业务模块图）2）降低成本企业成本通常由时间成本、人力成本和风险成本组成，B端产物面向企业，需能解决其中一项或者多项成本问题。如：WMS堆栈治理系统主要解决企业堆栈治理杂乱，人员拣活效率低等问题。WMS提供尺度化仓储入库作业、库中作业、出库作业流程，科学库存治理和系统化划分职责，为仓储与配送中心提供更快、更准确、更精致的治理，从而大幅提高生产力和效率。（图4：WMS业务模块图，泉源于百度）3）提升效率随着业务的生长，组织内部的职责划分越来越细分。

以互联网运营岗位为例，成熟的产物通常有用户运营、运动运营、推广运营、站内运营、市场运营、产物运营等举行协调运营。人与人之间的相同必不行少且越来越繁杂，办公协作效率极大的影响到了企业或公司的效率。如：企业通讯工具。

e.g.企业微信、钉钉主要解决企业相同难，效率低的问题。除了提供高效相同能力，还集成集会、日程和微文档等效率工具，通过SDK可快速接入企业内部治理工具（如：薪资治理、福利治理等），助力企业高效相同治理。03.B端产物有哪些类型#现在市面上B端产物分类多种多样，我凭据自己的明白根据服务类型划分为两类：支撑业务和协同办公，举例如下。

1）支撑业务类：垂直类。支撑公司业务生长，解决某一环节/业务场景问题DMP（Data Management Platform，数据治理平台)整合、收集、加工数据治理平台，通常用于实现自有、第三方数据应用价值：标签圈人、人群分析、精准触达等。

是CRM系统的升级版，进阶版是CDP。DMP整合了企业在市场营销和销售历程中和客户发生的种种交互行为，以及各种有关运动的状态，并聚合成可以精准定位细分人群的标签，让业务人员可以实现对人群的营销和分析。

SCRM（Social Customer Relationship Management，社会化客户关系治理系统）整合全渠道营销触点，如：短信、微信、H5、微博、小法式、APP推送、第三方广告平台等，买通精准人群标签系统（如CDP、DMP、CRM等），实现内容触达千人千面和自动化治理。通过触达跟踪用户行为，再反哺给到数据治理平台，实现运动用户分析和再次精准定位。WMS（Warehouse Management System，仓储治理系统）主要解决企业堆栈治理杂乱，人员拣活效率低等问题。WMS提供尺度化仓储入库作业、库中作业、出库作业流程，科学库存治理和系统化划分职责，为仓储与配送中心提供更快、更准确、更精致的治理，从而大幅提高生产力和效率。

ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划治理）物资资源治理（物流）、人力资源治理（人流）、财政资源治理（财流）和信息资源治理（信息流）集成一体化的企业治理软件。ERP是整个企业信息系统的整合，通过合理设置企业资源实现企业资源效益最大化。HRMS（Human Resource Management System，企业人力资源治理系统）通常用于治理企业内部HR 事务的软件，包罗员工数据、薪酬、人才招聘、福利治理、员工培训、人才治理、考勤等。

2）协同办公类：非垂直某业务类，主要提升企业基础事情效率BPMS（Business Process Management System，业务流程治理系统）通常企业会涉及到大量流程，涵盖从生产层到战略层，如：报销治理、考勤治理、权限申请等。BPMS通过现代化的事情流软件技术手段，将治理线申请到审批整个门路规范化、尺度化和流程自动化，从而有效地提高业务运作效率，降低成本，为实现企业的战略目的提供保障。EIM（Enterprise Instant Messaging ，企业即时通讯）面向企业使用者的网络营销、网络相同和内容治理的工具服务，使用者可以通过安装即时通讯的终端软件举行两人或多人之间的实时相同及企业内容治理。

交流内容包罗网站、文字、界面、语音、视频及文件互发等。企业邮箱基于组织架构（差别级别和部门），简朴设置即可开启企业内外通讯治理。由于企业邮箱具备大容量。

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